PNL: SEI VISIVO, UDITIVO, CINESTETICO O AD?

PNL: 

SEI VISIVO, UDITIVO, CINESTETICO O AD?

Molti ne parlano, ma in realtà, si tratta di uno strumento di cui molti ancora oggi ignorano l’esistenza e/o la reale applicazione ed efficacia. E’ un metodo psicologico, ideato negli anni ‘70 in California da Richard Bandler e John Grinder, basato sul principio che ogni comportamento, avendo una sua struttura ben precisa, può essere studiato e quindi pilotato per ottenere comunicazioni più efficaci. Secondo gli ideatori, esiste infatti una connessione tra i processi neurologici (hardware), il linguaggio (strumento di programmazione) e gli schemi comportamentali dettati dall'esperienze pregresse (software) che, se conosciuti, possono con la “pratica” modellare con successo i comportamenti delle persone.

Secondo la PNL, le persone possono filtrare la realtà esterna attraverso tre canali sensoriali predominanti: visivo, uditivo e cinestesico (sensazioni). Questi portano ad un “processo di modellamento”, ossia alla creazione di un vocabolario di codifica analitica degli atteggiamenti/ espressioni/ ecc. delle altre persone (anche detto “estrazione delle strategie”).

Sei più visivi che uditivi o siete più cinestetici di Auditivi digitali (mentali ....più nella tua testa)?

Scopriamo come si elaborano le informazioni e come voi avete bisogno di informazioni per essere soddisfatti veramente.

Ecco qualche informazione in più sui sistemi di rappresentazione ...

Sistemi rappresentazionali della PNL.

Gli esseri umani elaborano le informazioni di processo in quattro modi distinti, questi sono chiamati: visivo, uditivo, cinestetico e digitale uditiva.
Sono anche indicati come modalità o sistemi rappresentazionali (sistemi REP) - questi sono modi in cui percepiamo il mondo attraverso i nostri cinque sensi e il modo in cui di solito lo comunichiamo di nuovo al mondo.
Quando l'informazione raggiunge il nostro cervello, viene dato significato e forma una esperienza soggettiva del mondo - questa è la nostra rappresentazione altrimenti noto come la nostra percezione.
Anche se usiamo tutti i sistemi di rappresentazione, tendiamo ad avere una preferenza, proprio come ci sono persone che preferiscono certi tipi di alimenti.

Le statistiche indicano che in un paese sviluppato, le persone sono in prevalenza;

60% visiva
20% uditiva
20% Cinestetico.

Vale la pena aver presente questa statistica  quando si crea il marketing o il materiale pubblicitario.

Il sistema rappresentazionale che usiamo prevalentemente è la nostra lingua speciale della nostra esperienza e abbraccia tutti i processi mentali di pensiero, ricordo, l'immaginazione, la percezione e la coscienza.
La comprensione di ciò ci permette di comunicare meglio con noi stessi e gli altri e controlliamo il nostro modo di interpretare le cose.

I sistemi rappresentazionali che si tende ad usare più frequentemente sono:

Visiva (V) vedere 
Uditiva (A) l'udito 
Cinestetica (K) sensazione 

digitale uditiva (Ad) dialogo interno o parlare di sé e usiamo anche il nostro

Olfattiva (O) - senso dell'olfatto   e

Gustativo (G) - Gusto 



Visivo

persone visive tendono a fare le cose più rapidamente sia che si tratti in movimento o di parlare.
Una foto dice più di mille parole e che stanno descrivendo a parole le immagini che stanno volando attraverso la loro mente.
Possono parlare in un tono più alto e tendono a sedere in modo eretto sul bordo della sedia, con i loro occhi scrutano rapidamente e in generale respirarano più superficialmente parte alta dei polmoni.

Usano molto i gesti, che tendono ad essere più vicini altezza della testa e non hanno alcun problema di gettare le mani in aria.
In genere hanno un aspetto ordinato, organizzato e ben curato.

Essi trovano difficoltà a ricordare le istruzioni verbali perché le loro menti tendono a vagare.
Essi sono meno distratti dal rumore e usano predicati visivi come, vedo quello che vuoi dire o ho l' l'immagine di ciò che dici.

Fisicamente, sono spesso sottili e ispidi e le loro mani riflettono anche questo con lunghe dita sottili. 
La loro scrittura è fatta di punti taglienti e tendono a scrivere in fretta.

Respirazione: alta dei polmoni
Discorso velocità: Veloce
Gesti fisici: spesso gesticolando con le mani
Predicati: Vedere, guardare, guardare ...
Accessi oculari: In alto a sinistra o in alto a destra
Altre particoarità: Parla in tono più alto

Auditivo

Le persone che sono prevalentemente uditive fanno le cose più ritmicamente.
La loro voce tende ad essere di gamma media e parlano a se stessi, sia internamente che esternamente; essi possono anche muovere le labbra quando leggono. 

Essi respirano alla metà del loro petto e utilizzano alcuni gesti delle mani, ma non ampiamente. 
Essi possono ripetere le istruzioni in modo semplice e sono distratti dal rumore.
I pensatori uditivi spesso inclinano la testa da un lato in una conversazione, come se stessero ascoltando una conversazione al telefono.
Essi memorizzano le cose in passi o sequenze e piace sentirsi dire le cose e sentire il feedback nelle conversazioni.

Tendono ad usare predicati uditivi, come, mi suona bene o è un discorso che stride, e sono interessati a quello che hai da dire.
Possono essere ottimi ascoltatori e godere della musica e voce parlata.
La loro scrittura è tra gli stili visivi e cinestetico.

Respirazione: metà torace
Discorso velocità: Media
Gesti fisici: gesti lievi
Predicati: Ascoltare, ascoltare, suona come ...
Accessi oculari: da un lato all'altro orizzontale
Altri segnali: Può inclinare la testa in una conversazione

Cinestetico

Le persone cinestetiche tipicamente respirano profondamente, i loro stomaci si gonfiano e si sgonfiano.
Fanno le cose molto più lentamente rispetto a una persona visiva ed hanno una voce profonda. Quando parlano, ci sono lunghe pause ed elaborano le cose in base ai sentimenti che ottengono.

Rispondono bene al tatto e ricompense fisiche. 
Usano pochi gesti delle mani e in generale stanno più vicino alla persona con cui stanno parlando. Usano predicati come, vorrei che tu afferassi il discorso o ha un solido fondamento e sarà in grado di accedere alle proprie e altrui emozioni più facilmente.
Fisicamente essi tendono ad essere più solidi e, in generale le loro mani sono più grandi o più grosso (in modo che possano fare i conti con le cose).

Essi sono interessati a come ti senti e memorizzare le cose attraverso processi o facendole direttamente.
La loro scrittura è più arrotondata ed è probabile che faranno molta pressione sulla pagina.

Respirazione: Parte inferiore dei polmoni
Discorso velocità: Lento
Gesti fisici: gesti delle mani pochi, di solito stando vicino al corpo
Predicati: presa, si sentono, ruvido, morbido, duro ...
Accessi oculari: In basso a sinistra
Altri segnali: voce più profonda, prende pause più lunghe


Uditiva digitale (o digitale)

Le persone digitali uditive utilizzeranno gli altri 3 sistemi di rappresentazione.
Inoltre, parleranno molto a se stessi per dare un senso alle cose e capirle.

Hanno posto un alto valore sulla logica e ai dettagli. 
Usano anche parole astratte senza alcun legame sensoriale diretto.
Usano predicati come, capisco la vostra motivazione o questo mi torna.
Come risultato delle loro emozioni sono attaccati alle parole che stanno usando per descrivere, e spesso sono meno emotivamente attaccati ai risultati (doppia dissociazione).

Respirazione: addome volte inferiori
Discorso velocità: a volte lento
Gesti fisici: ristretti
Predicati: sensibile, capire, calcolare, analizzare ...
Accessi oculari: In basso a destra
Altri segnali: Spesso non emotivamente attaccati ai risultati

Per approfondire:

Marco Paret Introduzione alla PNL3 La PNL potenziata con l'ipnosi ed aggiornata al livello quantistico per una comunicazione irresistibile NLP International Ltd € 38.5

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e

studiate perché e' l'asino che tira il carretto. 

http://cervelloipu.blogspot.com/

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