Strategie di condizionamento: il passaparola

Strategie di condizionamento: il passaparola

Tutti da piccoli ci siamo divertiti con il gioco del passaparola.

E vi siete mai chiesti cosa avviene quando lo fate con i vostri sentimenti, le emozioni, i giudizi?
Bene, se state leggendo il mio articolo probabilmente ve lo siete chiesto e non vi siete dati una risposta convincente ..... succede .....
Quando condividete ciò che provate, queste cambiano.
E quando subiamo la condivisione ne veniamo condizionati.
Riassumendo quando condividiamo la nostra esperienza di vita condizioniamo chi ci ascolta e rendiamo meno intenso l'impatto sensoriale su noi stessi.

Consciamente o inconsciamente la condivisione di esperienze rappresenta una potente tecnica di manipolazione e condizionamento.

Per quanto riguarda i danni provocati dalla condivisione oggi sorvoliamo.

Ci occupiamo invece di uno studio della ricercatrice Sarah Moore, professore presso la  Alberta School of Business, che è andato ad analizzare cosa avviene alle emozioni, giudizi e sentimenti di chi condivide.

Quello che ha scoperto è che più condividiamo un'esperienza, ad esempio una bella esperienza in un locale, l'intensità di ciò che abbiamo provato si abbassa sino a diventare un'esperienza generica ed in alcuni casi negativa.

Immaginate di andare a vedere un film, all'uscita vi rendete conto che avete provato qualcosa, un'emozione .... positiva o negativa poco importa.

Nel momento che iniziate a parlarne con qualcuno, analizzandolo da un punto di vista logico, le emozioni risulteranno attenuate.

Ora pensiamo a qualche domanda stupida che abbiamo fatto nella nostra vita...... una su tutte?

Perché mi ami?

Se cercate di razionalizzare e analizzare l'amore più lo farete e più si affievolisce.

Concludiamo con una semplice regola:

i sentimenti positivi si vivono e rivivono senza mai chiedersi il perché.

Per approfondire:

Edgar H. Schein L'Arte di Far Domande Quando ascoltare è meglio che parlare Guerini Next € 16

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Alessio Roberti 50 Domande per crescere tuo Figlio Conosci davvero il suo presente per costruire il suo futuro Alessio Roberti Editore - Nlp Italy € 9.9

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John G. Miller La Domanda Dietro la Domanda Corbaccio Editore € 10

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Vera F. Birkenbihl La Tecnica delle Domande Training rapido per avere successo nei colloqui e nelle trattative Franco Angeli Editore € 21.5

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Frank Sesno Il Potere delle Domande Chiedere per scoprire soluzioni e innescare il cambiamento Tecniche Nuove Edizioni € 23.9

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e

studiate perché e' l'asino che tira il carretto. 

http://cervelloipu.blogspot.com/

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