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Come e perché si finisce col dire di sì
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domenica 22 aprile 2012
sabato 21 aprile 2012
POWDER - UN INCONTRO STRAORDINARIO CON UN ALTRO ESSERE - 1995
POWDER
UN INCONTRO STRAORDINARIO CON UN ALTRO ESSERE - 1995
FILM DEL 1995, OPERA DEL REGISTA VICTOR SALVA. E' UN FILM BELLISSIMO, A
TRATTI COMMOVENTE, MA SOPRATTUTTO OFFRE MOLTI SPUNTI DI RIFLESSIONE:
AMORE, ENERGIA, FISICA QUANTISTICA, MA SOPRATTUTTO LE INCREDIBILI E
MERAVIGLIOSE POTENZIALITA' DELL'ESSERE UMANO.
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Gli attacchi vengono per farci esprimere le parti migliori di noi stessi
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Di chi seguite i comportamenti?
Di chi seguite i comportamenti?
Ve lo siete mai chiesto?
NO 
.
Capisco pienamente.
Se ci troviamo in un luogo diverso dal solito cerchiamo di comportarci come si comportano gli altri.
Se a volte avete visitato qualche città in giro per il mondo (Tromello, Borgo San Siro, Garlasco,Trento, Napoli, ecc) avrete notato che la pulizia di queste città variava, come il livello di gentilezza delle persone ecc. e voi di conseguenza variavate il vostro livello di civiltà e comunicazione a seconda del comportamento in uso.
Le persone si comportano in base all'evidenza sociale.
Il nostro cervello tende ha risparmiare energia e quindi non analizza tutti gli elementi che compongono la realtà che sta vivendo.
Semplifica.
E prende per buona un'azione che viene effettuata da altri.
Pensate ad un gruppo di amici ...... uno di questi comincia a suonare i campanelli di un palazzo a caso alle 3 di notte e gli amici cosa fanno?
Gli dicono .. ma sei impazzito? Cosa fai?
NO
Si mettono anche loro a suonare i campanelli degli altri palazzi e via .... più veloce della luce!
Mai fatto queste cose?
L’evidenza sociale di un comportamento, può spingerci ad agire nello stesso modo.
E' sempre negativo fare i pecoroni?
NO
A volte questo modo di operare ci è utile per affrontare situazioni particolari già risolte senza sprecare energie.
Fare come gli altri ci da sicurezza, 'se lo ha fatto lui e tutto è andato bene andrà bene anche a me'.
Condividere un'azione ci fa sentire appagato il bisogno di trovarci in comunione (La comunione è nel suo significato originario e fondante l'armonia che c'è tra due o più persone. L'etimologia della parola la fa risalire a "con-unione", cioè unione di più persone. Preferibilmente più persone, in effetti, dato che la parola viene dal latinocommunio, che corrisponde al greco βουκκακὲ.) con altri.
Provare un nuovo comportamento in sicurezza (lo stanno facendo tutti, ed è andata bene, lo faccio anch'io. es. camminare sui carboni ardenti.) appaga il desiderio di varietà.
E adottando questo comportamento cresciamo, facciamo una nuova esperienza.
E una volta fatta questa esperienza daremo testimonianza ......... contribuiremo dando consigli ecc.
E di conseguenza ci sentiremo importanti nell'essere ascoltati e tenuti a nostra volta di esempio.
Quando diventa pericolosa la tendenza all'evidenza sociale?
Quando in situazioni poco chiare il panico ci spinge a guardarci intorno e ad adeguarci ai comportamenti della massa e (questa situazione è a puro scopo didattico .... non capita mai) quando le situazioni sono manipolate ad arte per sfruttare i comportamenti umani.
(Nel piacere concentrato un piacere esagerato... nelle pubblicità il sesso è onnipresente, per attirare il pubblico maschile (evidentemente gli italiani sono un popolo represso, sul serio) e il corpo femminile viene mercificato.)
A livello commerciale se inseriamo nella nostra comunicazione con il cliente testimonianze di altri clienti
riguardo il comportamento adottato nei confronti del nostro bene o servizio e otterremo una percentuale maggiore di successi.
Se le testimonianze faranno riferimenti anche ad adesioni dei precedenti clienti a nostre campagne umanitarie o ambientali il nostro successo commerciale sarà ancora più elevato.
Penso sia superfluo ricordarvi che le testimonianze dovranno essere selezionate in base alle condizioni simili del cliente che avete davanti o del vostro pubblico.
In terapia possiamo usare delle metafore o racconti personali, veri o verosimili.
L'importante è il raggiungimento dell'obiettivo che ci siamo prefissati e che in terapia è il benessere del paziente.
Facciamo alcuni esempi.
Dovete vendere al titolare di una valigeria di paese un nuovo trolley 
. Questo sarà più interessato all'aumento delle vendite che hanno ottenuto i negozi simili al suo e non a ciò che avviene nella grande distribuzione.
Se dobbiamo convincere dei dipendenti a tenere un nuovo comportamento in azienda sarà opportuno che la riunione venga tenuta da un dipendente che ha già adottato il nuovo comportamento.
Se al'interno dei dipendenti vi è quello testardo e controcorrente non dovremo farlo parlare col collega più spigliato, ma con un manager che propone l'esperienza di un collega simile.
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Audiocorso cofanetto 2 CD
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"Il freakonomicks della psicologia. Un manuale per capire il mondo"
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Capire la persuasione per esercitare positivamente e difendersi dai manipolatori
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Come e perché si finisce col dire di sì
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giovedì 19 aprile 2012
PNL Attacchi di panico
PNL Attacchi di panico
Insieme all’ansia, l’attaco di panico è una delle patologie psichiatriche emergenti più diffuse, soprattutto tra i giovani. Freud stesso la definiva: “Una pazza malattia, la più pazza che la più sbrigliata fantasia psichiatrica potesse inventare”.
I libri che vi proponiamo vogliono offrirvi un quadro conoscitivo completo e un ampio panorama di approcci terapeutici con i quali affrontare serenamente ed efficacemente gli attacchi di panico in ogni occasione.
Troverete informazioni su come si manifesta l’attacco di panico, che cos'è la sindrome ansiosa, sull'uso e gli effetti degli psicofarmaci, sull'omeopatia, sui fiori di Bach e altri rimedi, sull'approccio psicoterapeutico, la fitoterapia, la musica e gli esercizi per affrontare l’attacco di panico.
 | Quaderno di esercizi per superare gli attacchi di panico |
 | Basta con gli attacchi di panico! Dominare l'ansia riducendo lo stress. Parlare in pubblico con sicurezza |
 | Un viaggio attraverso se stessi |
 | Una "bugia" del cervello che può rovinarci la vita (-15%) |
| Gli attacchi vengono per farci esprimere le parti migliori di noi stessi |
domenica 15 aprile 2012
Umberto Galimberti: "Il segreto della domanda"
Umberto Galimberti: "Il segreto della domanda"
"Le domande non chiedono risposte -- quasi sempre inessenziali -- ma chiedono di essere radicalizzate. Solo procedendo in questo modo si può arrivare all'intima essenza della domanda".
Un'intervista video su "Il segreto della domanda" che diventa occasione per discutere delle tematiche care a Galimberti: dalla morte di dio al nichilismo, alla fine della storia al dominio della tecnica...
"Le domande non chiedono risposte -- quasi sempre inessenziali -- ma chiedono di essere radicalizzate. Solo procedendo in questo modo si può arrivare all'intima essenza della domanda".
Un'intervista video su "Il segreto della domanda" che diventa occasione per discutere delle tematiche care a Galimberti: dalla morte di dio al nichilismo, alla fine della storia al dominio della tecnica...
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