PNL: Posizioni percettive
Buongiorno a tutti,articolo 992.
C'è una meravigliosa abilità che insegnano nella PNL che non imparerai da nessun'altra parte, tranne forse una sua forma limitata nelle scuole di recitazione o di scrittura creativa.
Si chiama Posizioni percettive, l'abilità di adottare più punti di vista rispetto ai propri in un modo ricco di esperienza e organizzato.
Rappresenta un profondo contributo allo studio e alle applicazioni pratiche della mente umana.
Il più antico predecessore di Posizioni percettive è un'idea molto semplice. "Prima di criticare qualcuno, cammina un chilometro con le sue scarpe."
In altre parole, non puoi davvero capire qualcuno fino a quando non hai provato com'è essere nella sua situazione.
Nella PNL, questo esempio sarebbe una forma limitata di "2a posizione" - percezione "come se" da un altro punto di vista.
La capacità di vedere le cose dal punto di vista di un'altra è un'abilità chiave nel comprendere le persone e noi quante volte ce lo dimentichiamo?
Le posizioni percettive sono una forma di modellazione che ci consente di entrare nei panni di qualcun altro e vedere ciò che vedono, ascoltare ciò che ascoltano e sentire ciò che provano.
Le posizioni percettive ci aiutano ad avere un'impressione molto migliore della "realtà" di chi ci sta vicino.
Questo perché quando immaginiamo di essere seduti o in piedi come qualcun altro, nella loro postura, parlando con la loro voce, raccogliamo molte informazioni su cosa stanno pensando e su come si sentono.
La spiegazione scientifica di ciò è che l'adozione delle posizioni dell'altra persona innesca i nostri neuroni specchio, il che ci consente di comprendere meglio gli altri di quanto non sarebbe altrimenti.
Nella PNL, questo processo ci consente di migliorare i nostri risultati interpersonali vedendo (e ascoltando e sentendo) le cose dalla prospettiva di qualcun altro.
Le cinque posizioni percettive.
Ci sono cinque posizioni che possiamo adottare per comprendere appieno il punto di vista di un altro. Queste posizioni rientrano in diversi tipi:
- La prima posizione è dove siamo associati e vediamo le cose dal nostro punto di vista.
- La seconda posizione è dove ci dissociamo da noi stessi e immaginiamo di essere nel corpo di qualcun altro. Vediamo le cose dal loro punto di vista.
- La terza posizione è dove siamo un osservatore indipendente e possiamo guardare l'interazione tra le posizioni 1 e 2. Vediamo le cose da un punto di vista esterno.
Ci sono anche una quarta e una quinta posizione percettiva, che uso solo occasionalmente.
- La 4a posizione sta osservando la 3a posizione si riferisce alle persone che sta osservando. Questa è una posizione percettiva che è una sintesi di tutti gli altri, la sensazione di essere l'intero sistema. Da questa posizione puoi vedere la genesi e gli effetti di tutte le altre posizioni e le loro interazioni e notare grandi schemi che trascendono le singole identità, parti e relazioni.
- La quinta posizione è dove osservi come ti relazioni con te stesso come osservatore.
Esercizio di posizioni percettive suggerite.
Supponiamo che tu abbia un incontro importante con un cliente:
- Immagina di essere in prima posizione. Immagina un film di 30 secondi dell'incontro dal tuo punto di vista, ora descrivi l'incontro in una parola.
- Immagina di essere il cliente in seconda posizione, quindi rivedi il film. In una parola, descrivi l'incontro dal punto di vista del cliente.
- Immagina ora che sei un osservatore indipendente (invisibile) in terza posizione, e ora riproduci il film. I partecipanti mostrano comportamenti uguali o diversi? In che modo ognuno influisce sull'atmosfera dell'incontro
- (Ad esempio, sono entrambi aggressivi, amichevoli, rispettosi ecc. O l'uno è amichevole e l'altro ostile, oppure l'uno è aggressivo e l'altro passivo?)
- Quindi, torna alla seconda posizione e riproduci nuovamente il film dal punto di vista del tuo cliente . È cambiato qualcosa ?
- Infine, pensa a cosa potresti fare per migliorare l'incontro, quindi riproduci nuovamente il film in prima posizione, ma incorporando i tuoi miglioramenti. Ora cosa è cambiato?
Rimarrete sorpresi da quanto imparerete sui vostri clienti e su se stessi! - da questo esercizio.
Di conseguenza, le informazioni aggiuntive vi aiutano a migliorare la relazione.
La teoria della PNL odierna sulle posizioni percettive è stata originariamente formulata da John Grinder e Judith DeLozier nel 1987. Estese i concetti precedenti di indice referenziale e i concetti di doppia e tripla descrizione di Gregory Bateson. La terza posizione è stata influenzata dal concetto ipnoterapeutico di dissociazione di Milton Erickson (distinto dalla dissociazione). Ulteriori sviluppi e perfezionamenti della teoria e delle applicazioni furono fatti da Robert Dilts e Todd Epstein all'inizio e alla metà degli anni '90.
L'importanza delle posizioni percettive nella PNL, i suoi usi pratici e la prevalenza del modello lo hanno reso uno dei fondamenti più utilizzati nel pantheon della PNL applicata.
Esiste un futuro delle posizioni percettive?
David Grove , uno psicoterapeuta della Nuova Zelanda, è uno dei principali sviluppatori della teoria dei sistemi auto-organizzata e linguistica cognitiva. Ha originato il concetto di "linguaggio pulito", una terapia trasformativa che utilizza simboli e metafore in modo tale da massimizzare l'automodellizzazione generata dal cliente minimizzando al contempo suggerimenti involontari e contaminazione dei contenuti da parte del terapeuta. James Lawley e Penny Tompkins hanno scritto un libro, "Metafore nella mente", descrivendo la teoria e la metodologia di Grove.
Grove ha recentemente innovato un concetto che chiama "Clean Space", un'estensione della sua metodologia "pulita" alla metafora dello spazio, o ancore spaziali. In Clean Space, le posizioni 1, 2, 3 e 4 non sono predeterminate, ma vengono create al volo interamente dal cliente, dopo una spiegazione minima, poiché il cliente modella le proprie mappe e metafore di processi e contenuti che si presentano nel contesto di un problema o obiettivo.
Nel modello "Spazio pulito", le Posizioni percettive potrebbero essere pensate come proprietà delle metafore spaziali create esclusivamente dal cliente, piuttosto che come obiettivi chiave dell'esplorazione. Questo modello, se ampliato e sviluppato, potrebbe essere la prossima estensione logica dell'idea fondamentale di Posizioni percettive.
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