Come superare la resistenza al cambiamento ed ottenere i risultati desiderati.
Buongiorno a tutti,
articolo 978.
''Si può cambiare?''
Questa è una delle domande che mi viene posta più spesso.
La risposta è si e dipende al 95% da voi.
Certo 95% ...... il mio compito è solo quello di darvi gli strumenti giusti......
il 5% rimanente.
Niente miracoli .... solo ..... volontà e tecniche, strumenti.
Un chirurgo 
senza strumenti 
può fare poco e così voi.
Oggi tratteremo gli strumenti utili per tutte quelle persone che hanno bisogno di una guida per superare gli ostacoli e che hanno resistenza al cambiamento per abbandonare la familiare zona di comfort . senza strumenti può fare poco e così voi.Mi ripeto ma è fondamentale capirlo che servono per fornirti le risorse necessarie, anche se per realizzarlo è fondamentale voler portare avanti il cambiamento e avere la convinzione che il raggiungimento dell'obiettivo sia possibile e utile per te.
Man mano che ti avvicini agli obiettivi, il tuo stato di benessere migliorerà.
Maggiore è l'energia che usi nelle risorse e più è probabile che tu abbia successo.
Queste risorse sono progettate per essere applicate nella vita quotidiana e migliorare la qualità della vita .
1- Rapport
Questa tecnica è indicata nelle situazioni in cui vogliamo aumentare la nostra comunicazione con qualsiasi persona nell'ambiente, sia esso di lavoro o personale.
Il suo obiettivo è creare un'atmosfera di cooperazione e fiducia reciproca in cui non ci siano equivoci, discussioni o giudizi e sia dato un ascolto attivo tra entrambi.
La comprensione del messaggio che l'altra persona sta volendo trasmettere viene elaborata, così come comunicare al nostro ascoltatore il messaggio che vogliamo trasmettere.
Useremo la menzione di quelle cose che sappiamo che ci legano al nostro ascoltatore.
Con il rapport, oltre a fare uso del linguaggio verbale , il linguaggio del corpo diventa di vitale importanza.
2- Ordini nascosti
Secondo questa tecnica le domande sono di solito formulate terminando con un'intonazione musicale ascendente, mentre gli ordini sono formulati con un'intonazione discendente.
Quindi intonare le domande in modo discendente, come un ordine, per ottenere l'effetto desiderato.
3- Ancoraggio
Abbiamo già parlato dell'ancoraggio come tecnica per ridurre un'emozione di disagio come ansia o angoscia in una situazione stressante.
Questa tecnica si basa sul condizionamento classico nella psicologia dell'apprendimento.
4- La fisiologia
Si tratta di conoscere il funzionamento del nostro corpo e di come le posture, il tipo di respiro e la frequenza cardiaca tra gli altri influenzino i nostri comportamenti e le nostre emozioni.
Se modifichiamo le nostre posizioni corporee e impariamo a respirare correttamente, possiamo modificare il nostro comportamento e, di conseguenza, ciò che trasmettiamo all'esterno.
5- Accessi oculari
Gli accessi oculari fanno parte della fisiologia e si riferiscono alla sequenza dei movimenti oculari riferiti all'intenzionalità della persona.
6- Riferimento interno o esterno
I riferimenti sono un tipo di metaprogramma, cioè modelli mentali inconsci e sistematici.
Essere consapevoli di entrambi i nostri modelli e quelli degli altri ci aiuta ad aumentare la nostra auto-consapevolezza e la nostra empatia verso gli altri .
In particolare, il modello di riferimento ci aiuta a sapere quali sono i criteri e le norme di valore delle nostre azioni.
In questo, il nostro processo decisionale risiederà.
Possiamo distinguere 2 stili di riferimento:
Riferimento interno: le persone che usano questo riferimento si concentrano sul loro punto di vista, sulla loro prospettiva sul mondo e sulle sue sensazioni.
Se vogliamo influenzare la loro opinione, useremo domande come: come ti senti riguardo alla decisione che stai pensando di fare?
Riferimento esterno: le persone con questo tipo di riferimento attribuiscono grande importanza all'opinione degli altri e cercano il consenso con il resto delle persone che li circondano.
Le frasi che useremo saranno orientate ad esporre il nostro punto di vista, dal momento che la persona ne terrà conto (ad esempio: La mia opinione è che ...).
7- Visivo / uditivo / cinestetico
Ogni persona ha diversi canali di preferenza per il processo decisionale (visivo, uditivo o cinestetico).
Se per esempio vogliamo convincere una persona il cui canale di preferenza è quello uditivo, lo useremo per proporre il nostro obiettivo (ad esempio: "Sto per dirti il piano di viaggio che ho preparato").
8- Cambiamento di credenze e responsabilizzazione dell'identità 
Se abbiamo le basi su cui le convinzioni determinano la nostra realtà, identificando le nostre attuali credenze , i nostri conflitti interni e la consapevolezza di un cambiamento in questi, possiamo modificare la nostra realtà.9- Illusione di alternativa
L'obiettivo di questa tecnica è convincere l'altra persona a fare ciò che vogliamo che facciano.
Consiste nel dare alla persona diverse opzioni per decidere, ma tutte saranno indirizzate a ciò che vogliamo raggiungere.
Ad esempio, se il nostro obiettivo è quello di andare in spiaggia, la domanda che chiediamo per raggiungere il nostro obiettivo sarà: andiamo in spiaggia in auto o in treno?
Invece di andare in spiaggia o no? (Qui ti stiamo dando la possibilità di non andare da nessuna parte).
10- Operatori modali di possibilità o necessità
I metaprogrammi sono strategie di pensiero ferme che agiscono inconsciamente sulle persone.
All'interno di questi ci sono gli operatori modali di possibilità o necessità nella forma di ordini impliciti del nostro dialogo interno.
Questi ordini impliciti si manifestano sotto forma di parole come devo, devo, dovrei, ho bisogno, ecc.
Ognuno produce un'emozione nella persona.
Darò un esempio pratico in modo che possa essere compreso meglio.
È tipico usare la frase "non posso farlo" come giustificazione per non fare un'azione e la domanda che di solito restituiamo è perché non puoi?
Se restituiamo questa domanda, la persona può darci una lista infinita di motivi per cui non può eseguire il comportamento.
E se la domanda che ci viene restituita è "Cosa ti impedisce?"
Con questa domanda, indirizziamo la persona a considerare possibili soluzioni al loro problema invece di pensare a scuse.
Cioè, l'attenzione è focalizzata sulla soluzione.
Esercizio pratico
Successivamente svilupperò un esercizio pratico utilizzato in PNL per aumentare le strategie di motivazione verso un obiettivo o una situazione.
Iniziamo a pensare a un'attività che ci motiva molto ad esibirci. Immagina un film in cui viene eseguito questo tipo di attività e percepisci le qualità dell'azione prestando attenzione a tutti i suoi dettagli.
Finisci di pensarci e riposa.
Guardati intorno e respira profondamente.
Quindi, pensa a qualcosa che non hai alcun interesse e presta molta attenzione a ciò che senti.
Guarda l'immagine e le sue qualità. Riposati di nuovo e respira profondamente.
Confronta entrambe le attività o le immagini cercando di concentrarti su tutti i loro dettagli. Scrivi un elenco di elementi che hanno motivato in questo processo.
Infine, prendi un'immagine che appartiene a un'esperienza piacevole e modifica le qualità visive (dimensioni, distanza, movimento, ecc.), le qualità uditive e le qualità cinestetiche.
Di tutti i cambiamenti fatti, rimani con la combinazione di qualità che ti causano un maggiore benessere e sono più motivanti.
Scrivili in modo da poterli poi utilizzare per una situazione in cui hai bisogno di motivazione.
Bene, allenatevi e raccontatemi i vostri cambiamenti .....li pubblicheremo sul blog.
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